大學校園内開盆景租售店 三個大學生闖出一片天地

  陳博文與倉鼠互動

 　　東楚網黃石新聞網（東楚晚報）記者 姚昭/文 鄢巍/攝 　　

　　兩盆長得正盛的蘭花開門迎客，屋内的小道兩側擺滿了各種綠色盆景，大大小小，綠綠蔥蔥……

　　 最近，湖北理工學院大學生創業基地的空氣清新了不少，大老遠就能聞到一股花草的味道。

　　 你可能不會相信，這裡所有的植物都是三個在校大男生親自打理的。他們利用課餘時間創業，為客戶提供定制化的服務，店裡的綠植可租可賣。　

　　三個大男生

　　打造一片“綠色空間”

　　仙人掌、豬籠草、黑金剛、萬年青……栀子花、馬蹄蓮、長壽花、六月雪……不管是綠植還是花卉，在這片生機盎然的“綠色空間”都應有盡有。記者進店時，老闆羅曉武正在給植物澆水，介紹起店裡的綠植如數家珍。他是該校10級材料工程技術的大四學生，平時就喜歡在宿舍種些花花草草。今年6月，他即将畢業，雖然已經找到了工作，但他還是想自己創業闖一闖。

　　今年3月，他毅然辭掉了工作，在學校的大學生創業基地開辟了小店“綠色空間”。他還有兩個幫手，大二學生陳博文和大四學生柴複習。陳博文學習的是市場營銷專業，負責在市場上跑業務和綠植栽培；而柴複習學的是環境監測與治理技術，專門負責門店的打理和日常經營。出資人羅曉武除了在外跑業務外，還要負責尋找貨源和進貨。

　　在開業之前，他們以問卷的形式對校園市場進行了調查，這類人群追求低碳環保的綠色生活，對綠植花卉接受度高。而且學校周邊暫時并未出現專門的綠植租售店。前期的市場調查之後，三人開始尋找貨源，跑遍了黃石所有的花卉市場，貨比三家尋找最實惠的産品。

　　對于三個在校大學生而言，創業雖然不易，但是他們也是幸運的。學校鼓勵學生創業，不僅場地免費，連水電費也全免。關于店面如何經營以及後期的推廣和規劃，該校畢業生就業工作處的老師還進行了一對一的指導。

　　羅曉武選擇的門店靠近路口，人流量大，屋内潮濕，剛好适合綠植的養護和培植。“綠色空間”占地300多平方米，分為三個區域：産品展示區、倉庫、花草培植區。經過一段時間的籌備，3月28日店子正式開張，經營的綠植花卉種類多達50多種。

　　花花草草可租可售

　　開辟舊盆新種業務

　　店子是開起來了，剩下的就是如何招攬生意呢？課餘時間，羅曉武和陳博文出去跑市場，通過宣傳單、QQ群等多種途徑宣傳，柴複習則坐鎮門店等客上門。針對前期所做的市場調查，為了滿足學生和老師的不同需求，他們的經營模式也是雙軌的。

　　根據市場需求，他們提供了定制化的産品方案。面向學生群體主要經營小盆栽，經濟實惠而且都是易于成活、好打理的綠植；而對于教師群體，則以大型盆栽租賃為主，并提供上門服務。而對于以往養過盆栽，但是因為管理不善導緻植物枯死的人群，他們開辟舊盆新種業務，收費隻按照該綠植出售的市場價格減去花盆成本價格收取，栽種不另外收費

　　面對市場競争，三人一緻贊成以優質的後期服務取勝。顧客買走花後要及時追蹤，詢問顧客花的生長情況，有什麼問題，積極地為顧客提供解決辦法，讓顧客輕松學會養花。小小的盆栽銷售，顧客買的不僅是産品，還有産品附加的養護知識。

　　而對于綠植租賃的客戶，他們會根據客戶需要不定期上門服務，為盆栽進行養護。租賃的時間可長可短，租賃的套餐也可以随心所欲。即便客戶沒有要求，他們也會定期對每個辦公室的綠植進行不同的搭配和組合，讓客戶能換個環境，換個好心情。

　　培植多元市場

　　附帶賣小寵物

　　記者驚喜地發現，“綠色空間”除了綠植和花卉外，還有其他的“生命”存在呢！收銀台旁邊擺着一個小籠子，裡面住着兩隻肥嘟嘟的小倉鼠。店内一個角落裡，還有兩個大的氧氣水缸，水缸上面種有水培植物，下面則是各種五顔六色的小金魚。魚兒在水裡遊來遊去，給原本甯靜的“綠色空間”增添幾分活力和生機。

　　原來，為了滿足更多顧客的需要，也為開發新産品，小店還做起出售倉鼠、金魚這些小寵物的生意呢。

　　為了讓自己的租售産品多元化，他們附帶做些小寵物的生意，舊盆新種的代養業務也受到不少師生的青睐。三個大男生，把“綠色空間”打理得井井有條，豐富多彩，這跟他們付出的努力可是分不開的。除了以往有綠植養植的經驗外，為了開店他們還通過書籍、網絡，對不同植物的特性、功能、養護技巧和培育方法都進行了學習。

　　“過一段時間，你再來，那就更加生機勃勃啦！”負責種植技術陳博文驕傲地告訴記者，他自己栽培的植物馬上就能發芽了，到時投資成本又會有所降低。雖然開業隻有半個月，但是租賃客戶達到近百，營業額突破兩千元，他們相信憑着自己專業的技術以及優質的服務，生意一定會越做越好。